2012-01-10 20:49:33 221 来源：
2012年元月5日8点30分，在武汉光明万丽酒店三楼会议室，2011年湖北立丰律师事务所年终总结大会如期举行，会议选举了工会主席、监事会、优秀员工和优秀律师。下午13时，第二届立丰发展论坛正式拉开帷幕，由评选出的14位嘉宾发表演讲，汪群律师演讲的《团队合作与业务开拓》主题鲜明、观点明确、论证有据、思路清晰。达到了思想碰撞、相互交流的目的，受到与会人员的一致共鸣。晚上19时，大会在热烈的交流互动中闭幕。当晚，在该酒店中餐厅举行了隆重的酒宴和文艺节目，大家以各自的方式庆祝这次活动的圆满召开。
（具体发言内容如下）
团队合作与业务开拓 汪 群
各位同仁：新年好！
今天有好多新面孔，可能平时大家很忙、来的少，难得当面向大家问候一声！
搬入新大楼后，事务所加大了对年轻律师的扶持力度，加强了团队合作，事务所各项业务更上一个新台阶，取得了显著的成绩。去年底又被授予“2008—2010年度全国优秀律师事务所”称号，社会的认可度和影响力与日俱增。我作为立丰所的一名执业律师/合伙人，感到非常荣幸和自豪！同时也感谢事务所为我们提供了一个好的平台。
这次我选择的主题是“团队合作与业务开拓”，主要包括两个方面的问题：团队合作与业务开拓有什么内在联系？年轻律师如何融入团队合作与业务开拓中去？汪主任经常教导我：要从大处着眼，从小处入手。我今天就从宏观上谈谈我对这个主题的认识，其中也包含我的一些心得体会，希望能与大家产生共鸣。
第一个问题：团队合作与业务开拓有什么内在关系?
我认为团队合作是对外开拓的基础，对外开拓反过来会促进团队合作。两者相辅相成，相得益彰。
有人说律师永远不知道明天的早餐在哪里？我觉得如果单独依靠个人的力量去开展律师工作，就像《江上渔者》中描写的场景：“君看一叶舟，出入风波里。”但是如果加强团队合作，充分利用每人的专长，发挥资源优势，分工协作，那么，我们就像合作结网捕鱼一样，还会担心明天饿肚子吗？
律师行业竞争非常激烈，如果单独依靠个人的力量、单打独斗，只能接触一些低端客户的传统业务领域。就拿我来说吧，执业已经五、六年了，人身伤害、交通事故、婚姻家庭、工伤、劳动、债务、购房纠纷等等，传统案件都做过，都是一些低端法律事务，办案经费不足不说，时间和精力投入的也很多；但团队合作的案件就不一样了，客户的层次较高，时间和精力更集中，还能学到不少的经验，办案经费也比较充裕。
但如何才能获得这些高端客户的亲睐？如何才能取得他们的信任呢？客户支付的律师费高，对受托方的要求更高，这些高端客户一般是非常挑剔的，需要我们提供的服务内容比较复杂，服务的质量也很高。如果一个人接洽，很难得到他们的认可，但以团队的力量承办，就好办得多，像汪主任指导的联谊公司辩护团队和张主任领导的雪正公司辩护团队，就是很好的团队合作成功范例。所以，要想赢得更多高端客户的信任，就需要一个专业化的合作团队，打造律师服务业的航母，才能进入更广阔的领域和空间，彰显团队的实力，去占领更多的、新的法律服务市场。可见，一个专业化的团队合作是对外开拓良好的内部基础。
同时，对外开拓反过来会促进内部专业化的团队合作。一项复杂的法律事务或案件需要专业化的团队合作来共同完成。“闻道有先后，术业有专攻”。有的律师适合与客户沟通，有的律师专注于研究、整理文书资料，有的律师善于出庭辩论，等等。还可以往下细分，如上述律师按照法律领域又可细分为民事代理、行政诉讼、刑事辩护等不同的版块。美国波音公司为什么一直主导着全球航空，一个很重要的原因就是她的专业团队合作。专业团队分工，这既是客户对我们的期待，也是我们自身发展、做大、做强的需要。
第二个问题：年轻律师如何融入团队合作与业务开拓中去？
这是我们大多数年轻律师所面临的问题。我个人的体会是要做好、做到以下几点：
首先是勤奋。“天才出于勤奋”、“天道酬勤”说的都是这个道理，刚才好多人都谈到这个方面，我就不再赘述。
其次是专业。也就是一技之长，最好是多技之长。这个多技之长不是要求自己成为法律的通才，什么我都行，也不可能成为一个所有的法律事务都精通的律师，是要有自己几个方面的专长，像今天我们成立的十个专业委员会，我们可以选取其中两到三个专业，而不能做一辈子的“万金油”律师。
再次是创新。在去年底湖北青年律师论坛我听到了好多这方面的思考和建议，从《服务营销与服务能力》、《传统业务做出产业特色》到《创新思维与律师发展》都涉及到业务创新问题。如创新法律顾问的工作、提高法律服务能力、律师实务工作创新等方式，用自己的创新服务来吸引客户、征服客户，用新的思维、工作方式提高团队的工作效益。
最后是信心与耐心。包括两个方面：一个是进入团队合作前的信心与耐心，一个是进入团队合作后与其他律师合作的信心与耐心。不能因为第一次没能进入一个团队，就灰心丧气，失去信心，要端正态度，从自身分析原因，调整好状态，增强信心，寻找下次合作或协助的机会；另一方面，团队内部合作过程中，各个队员也可能会因为这样或那样的原因，而产生不一致、误会或冲突，这时也需要耐心的沟通、交流，要有信心将矛盾化为统一，或求大同存小异，保持团队的战斗力。
我认为，我们年轻律师要重视团队合作与业务开拓的内在关系，大团队，小专业，不断展现自己的小专业，争取进入团队的机会，充分发挥自己在团队合作中的积极作用，并通过团队的力量，稳固老客户、吸引新客户、占领新的法律服务市场，同时也不断扩展自己的案源，在合作中成长、壮大。
团队合作是律师业的发展趋势，我们每个律师都要适应团队合作的潮流，自觉、自愿的融合到团队中去，相信团队的力量是无穷的。
谢谢大家！